为何很多楼盘开盘都场面“火爆”,房子售罄?

为何很多楼盘开盘都场面“火爆”,房子售罄?

时间:2020-02-14 15:11 作者:admin 点击:
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房价一直是广大老百姓最为关注的点,虽然现在空置房多得令人生畏,但人们对房子的购买欲似乎从未减弱。这其中有买房解决住房问题的“刚需一族”,也有伺机买入等待升值再卖出以大赚一笔的“炒房团”。对于房价的走势,一直有两种“呼声”,手里有房的人希望涨得越高越好;刚需族则希望降的幅度越大越好。但从目前国家对楼市的定位来看,房价大涨或大跌的可能性都不大,稳中有小幅上涨或小幅下调将成为常态。在这种情况下,购房者应渐趋理性,不会选择贸然入市。但无论在什么时期,楼盘一开盘就场面“火爆”的情况却并不少见。在一些住房需求旺盛的城市,人们排队“抢房”不足为奇,但很多人口流入量小、房子有价无市的城市仍出现这种情况就令人匪夷所思了。为何很多楼盘开盘都场面“火爆”,房子售罄呢?内行人:原因有5个。  

原因一:客源不足,只推售少数房源

在楼盘开盘之前,开发商都会通过中介等手段大肆宣传以吸引客源。如果临近开盘,认筹的购房者仍寥寥无几,与所推的房源数量相差甚远,开发商就会改变策略,减少推售的房源,以提高去化率,吸引更多的客户。有时候可能只卖了几十套也会有去化率达80%、90%的数据,因为推的房源可能只是一栋楼。 

原因二:利用“饥饿营销”手段,营造房源紧缺的假象

在售楼大厅,我们都能看见一张显示房源是否已售出的表格。大家可别小看了这张表格,因为很多“猫腻”就出在这里。开发商可以在表格上“做文章”营造出房源紧缺的假象,在好的房源上贴“已售”标签将房子留下来;将户型、楼层等条件相对差的房源放出来,套路购房者买下这些条件相对较差的房子,已达到全部房源都能顺利售出的目标。 

原因三:实在不好卖的房源,被抵押或低价卖给企业